1.实用性强始终站在市场和学生的角度，在全面讲解理论的同时重点关注知识的应用性。本教材分为两篇：上篇为“汽车营销”，以汽车营销理论为主；下篇为“汽车销售”，以汽车销售应用技能为主，让学生掌握汽车销售的方法和技巧，进而达到培养既有理论基础又有操作技能的实用型汽车营销人才的教学目的。  2.知识新基于中国近10年的汽车市场发展状况，结合欧美市场的变化情况进行教材编写工作。本教材所选用的统计数据、相关资料等均为近2~3年的最新数据和资料，可使读者对汽车市场的发展变化有最新的了解。  3.理论知识与实际操作相结合本教材在各项目中除了配备理论讲解的“精选案例”外，还附有“思考题”和“实训题”（“综合案例分析”和“案例思考题”），便于锻炼学生分析问题和解决问题的能力，引导学生利用所学的知识进行实地或实景操作训练，便于学生技能水平的提升。  本教材由湖北汽车工业学院姚丽萍任主编，由常州机电职业技术学院刘怀连、河南交通职业技术学院张弘韬任副主编，湖北汽车工业学院张怀阁参与了部分章节的编写。具体编写分工为：姚丽萍编写第1章、第4章，刘怀莲编写第2章、第10~12章，张弘韬编写第3章、第5~7章，张怀阁编写第8~9章。