医药营销：医药代表实务篇——上官医药企业管理咨询丛书

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上官万平 | 上海交通大学出版社

ISBN:9787313026590

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分类公共课

作者上官万平

出版社上海交通大学出版社

图书简介

《医药营销医药代表实务(第5版)》分上下两篇，全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。下篇阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。