本书是一本职业培训教材，主要介绍了医药代表在进行医药学术推广时所需具备的药品、医药器械相关知识和实用技能。本书全面介绍了医药产品销售中需要的医药产品和医疗器械相关知识，对医药行业营销人员销售过程中必备的专业营销技巧也作了详细阐述。国内外医药界多名专业人士共同参与了本书的编写，引用了大量国内外精彩案例，注重贴近医疗机构和医药企业的实际，使本书与国内医药市场营销实际紧密结合，保证人才培养与企业实际需求紧密联系。本书可以作为各大专院校各类学生、医药行业中相关企业销售工作的指南和销售人员的培训教材。