全书分为四大部分：什么是营销渠道？如何制定营销渠道战略？如何管理营销渠道？营销渠道新问题。前三部分由浅入深，立足于渠道问题的解决，第四部分立足于营销渠道理论和实践前沿。    第三版内容更新如下：增加第4章“权衡渠道与其他营销要素关系”，以使全书逻辑脉络清晰；增加第12章“管理网络渠道”、第13章“管理服务渠道”和第14章“中美营销渠道比较”，均为理论实践前沿内容；适当压缩渠道成员的相关内容；将原第8章“渠道控制”内容拆分至相关章节之中。并更新了全部案例。