第9版继承道格·达尔林普尔（DougDalrymple）近25年来为《销售管理（第9版）》确立的主题，为读者提供全面而实用的销售管理方法：如何发展和壮大销售队伍，如何管理战略客户关系，如何激励销售队伍。　　·从战略的高度理解如伺运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；　　·通过数据表以及其中的实际问题提高数据分析能力；　　·贯穿全书的案例练习和真实的销售管理困境专栏，便于所学理论的应用；　　·强调销售管理者所必备的核心能力；　　·应用具体的销售管理工具，处理预算、销售预测以及销售区域设计等问题。