中国加入世界贸易组织使我国经济更加开放，参加世界经济贸易活动的人会越来越多。开放的市场将涌入四海的商界宾朋，开放的国门将走出九州的商贸志士。形势急呼人才——能与世界敝宾朋对话、交涉、谈判的人才。 本书的问世正适应了培养谈判人才的需要。作为国际商务谈判的教科书由浅入深地讲述了国际商务谈判的基础知识，也讲授了实务操作的基本程序与技巧。该书注意了理论与实践相结合，正文与旁批结合，以适应学生的自学，力求使学习者易懂。 本书的容量参考了大学本科及研究生选修课的课时量，对学习者提供相应的知识量，并对实际谈判技能的培养具有一定的保证。