渐进式沟通，既是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧，也是一种赢得他人信任的方法。无论你是公司高管，还是普通的销售人员，如果想与客户保持思想的同步，并引领他们购买你的产品或服务，就要认真学习这种销售方法。 蔡仲淮著的《渐进式沟通》中的内容通俗易懂、简单实用，只要学会并熟练运用，便可以运用渐进式沟通的销售技巧和方法帮助客户进入渐进状态，在不留痕迹的渐进之下顺利成交。 ――――――――――――――――――――――――――――――――――――― 前言 神奇的渐进式销售 如今，关于沟通的书有很多，但是每个人对沟通 的认识都不尽相同。我们认为：渐进式沟通，就是绕 过人的显意识评判，把信息直接传达到客户的潜意识 中，让客户自己说服自己来接受你的观点；同时，你 可以对自己的语言进行组织，使你的说辞更有吸引力 和推动力。 在毫无准备的前提下，通过简单的沟通，便可以 立即推测出对方的心理。很多人一听到这里，似乎会 觉得很神奇。其实，在这本书中，我们介绍的渐进式 沟通的销售方法，并没有运用所谓的灵感或超能力， 看中的仅仅是渐进式沟通的使用技巧和策略。 在和客户沟通的过程中，销售人员如同一位沟通 大师，可以让客户将自己内心的想法真实显露出来； 同时，还能预测他的未来（是否购买）。当销售者与 客户建立起一种长期的信任关系时，客户很容易采取 销售人员所希望的行动。 渐进式沟通，既是一种使人相信“这个人知道我 的事”的技巧，也是一种赢得他人信任的方法。无论 你是公司高管，还是普通的销售人员，如果想与客户 保持思想的同步，并引领他们购买你的产品或服务， 就要认真学习这种销售方法。 这本书中的内容通俗易懂、简单实用，只要学会 并熟练运用，便可以运用渐进式沟通的销售技巧和方 法帮助客户进入渐进状态，在不留痕迹的渐进之下顺 利成交。