供应链融资基础就是担保资源的正确运用，给核心企业以担保额度，然后银行给供应商和经销商的融资。核心企业为授信主体，供应商和经销商为用信主体。以授信主体控制风险，以用信主体提升收益。    货押融资，是银行客户经理营销中小贸易商的品牌银行工具，尤其是钢铁、汽车、石油、煤炭、粮食、橡胶、有色金属、化肥、焦炭等行业。    货押融资*大程度优势：较第三方担保公司担保方式，成本更低；较房产抵押担保方式，操作更为简单，因此在市场上大受欢迎。    经营理念的转变——从做产品到做客户：从“做产品、做业务”向“做客户”转变，以客户为中心，量身定做服务方案。    授信是站在银行角度，要求企业尽可能提供安全的担保，找风险抓手。    用信是站在企业角度，要求银行提供的产品尽可能满足企业的需要，同时满足银行的利益。否则，可能授信容易，用信较难。    没有人脉资源根本不要紧，只要你有一双勤奋的腿，有一颗**用功的脑袋，只要你执著不已，就会有惊人的业绩。都去做客户经理吧！