如何从平凡走向卓越？应该是诸多销售经理所共同关注的问题。 这本书将增强你的自信，告诉你什么该做，什么必须放弃！ 销售经理可以持续改善的5大要诀： 1、改善你的考核方式。人更好的销售预测开始，考核每一位销售人员的交易完成率，研究完成一次交易需要多少次与潜在客户的接触。更好的考核行为将会带来对结果更好的理解。 2、改善你的销售流程。观察销售流程中的每一个环节，让你的团队找出一个可以完成各项任务的更好的方式。 3、观察一下自己的管理过程。你花费在业绩最好的员工身上的时间有多少？ 你帮助他们更好地工作、更多有效率地工作和捕捉更多机会方面的时间有多少？ 你在培训业绩不佳的员工方面投入的时间有多少？ 4、你如何激励自己的员工？询问你的销售人员，“我做得怎样”或“我怎么做才能帮助你取胜？”或“我如何才能帮助你成长？”他们将会告诉你在哪里最需要进行改善。 5、让自己永远能够进步。