你完全可以相信，营销渠道无处不在！ 企业市场竞争的成败，往往取决于其速度。而赢得速度的关键环节，就是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间。如何提高分销渠道的速度和效率，是摆在企业营销部门面前的一个现实课题。 长期以来，国内企业大都不重视渠道的建设。要么急功近利、竭泽而渔；要么懈怠疏忽、管理乏力。因此，对每个营销经理人而言，无不急切期盼能有一套渠道建设管理指南以使其获得策略上的指导。而本书则涵盖了营销渠道的建设、管理、控制、评估以及渠道成员的选择、激励、关系协调、冲突解决等诸多方面的内容，围绕渠道无处不在这一主线，为读者提供了一整套结构化的渠道建设与优化方案。同时书中引用了大量直面市场现状、贴近我国现实的渠道案例，力求使读者获得更为生动、形象、具体和直观的知识。 全书本着简洁、精当、实用的原则，选材独到、体例活泼新颖，在表述上深入浅出、引人入胜，特别适合摆在从事营销实战的经理人案头。当然，对一般经营人员、营销理论研究者以及高校相关专业的师生，也极富启发价值。