本教材以推销的“工作过程”为导向，全书共11章的内容体现了“树立现代推销理念―进行推销前的素质准备―掌握推销过程的步骤、策略与方法―推销管理与服务提升”的逻辑，紧密结合企业推销工作的实际，以便于学以致用。    本教材在编写过程中尽量避免使用晦涩的语言和冗长的语句表达含混的思想，而是力求用流畅的文字表达深邃的思想，用简洁明了的语言准确传达推销的策略与方法要领，同时增加销售管理领域的“知识链接”，以增强教材的可读性。