本书分上下两篇。上篇为“房地产实战定价方法与价格策略”，详细讲述了房地产的定价方法、价格的调整和走向策略，以及两篇全面的定价方案和一份国内著名跨地域开发公司的定价流程；下篇为“房地产实战销售策略与销售案例”，全面讲述了房地产的销售策略、销售控制、开盘销售策略，并分前期、中期二次启动、尾盘期三个阶段讲述房地产项目的销售策略，并配有丰富的精选案例，最后还提供了两篇销售策划全案供销售策划者参考。　　本书适合从事房地产营销工作的营销总监、销售经理、销售主管、策划经理、策划主管，以及广大有志从事销售管理与策划的人士阅读。 　　余源鹏，国内知名房地产营销策划专家。　　20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，就读中山大学企业营销管理研究生进修班。由于家庭背景关系，1996年即涉足房地产开发业，先后帮助父亲余构耀先生成功开发了玉津园、丰盛花园等大型住宅社区。　　一直致力于房地产全程营销策划研究，长期跟踪穗、深、京、沪数百个楼盘的开发运作，并以“实现土地价值最大化”为己任，先后担任国内几十家开发商的营销顾问，内容涉及前期市场调查（宏观、区域、对手等）、项目整体定位（客户、理念、类型、形象、产品等）、产品策划（规划、建筑、户型、园林、配套等）及营销推广策划（价格、渠道、促销、广告、包装等），具有很强的宏观战略眼光及决策能力。　　主编出版了《住宅开发产品策划》、《住宅开发类型策划l——位置、户型、档次策划》、《住宅开发类型策划2——高度、素质、景观策划》、《住宅开发类型策划3——别墅、公寓、 上篇旁地产实战定价方法与价格策略第一章房地产价格总论一、价格对房地产的重要性二、确定合理的定价目标三、房地产价格的五个特点四、影响房地产价格的十五个主要因素第二章房地产实战定价方法一、概说房地产定价方法二、成本导向定价法三、竞争导向定价法四、需求导向定价法五、可比楼盘量化定价法六、选择恰当的定价方法七、连云港某楼盘定价方法八、房地产垂直价差的确定方法九、房地产水平价差的确定方法十、板楼的价格确定方法十一、房地产产品组合销售定价方法十二、利用销售势能定价方法十三、房地产销售表价的制定方法十四、楼盘均价与价格细分方法十五、福州某楼盘前期均价估算方法第三章房地产实战价格策略一、创造超额利润的价格策略二、低开高走与高开低走价格策略三、低开高走价格策略操作要点四、几种常用的价格策略五、旺销与滞销状态下的价格调整六、价格下降的安全范围七、运用差别定价法做价格调整八、调价频率与调价幅度九、某楼盘价格策略方案第四章房地产实战定价方案一、石家庄某楼盘实战定价方案二、青岛某楼盘实战定价方案第五章国内著名跨地域开发公司的定价管理流程一、说明二、定价相关指标定义三、定价工作思路四、项目整盘定价流程五、年度目标定价流程六、新推楼宇定价流程七、在售楼座的价格与折扣调整流程八、定价工作的考核九、附件下篇房地产实战销售策略与销售案例第六章房地产销售策略与销售控制一、抓住购房者的感性行为进行房地产销售二、注意避免房地产销售的四个误区三、保持楼盘长期可持续销售的方法四、泛销售在房地产中的运用五、动态营销为房地产销售找出路六、房地产销售控制要点七、房地产销售常用“暗招”解密八、委托代理与自行销售的选择九、楼花销售与现房销售的选择十、如何控制好上市节奏第七章房地产项目开盘销售策略与案例一、期房销售的利弊二、房地产内部认购的功能与目的三、广州某楼盘内部认购方案四、西安某楼盘公开发售前的准备工作五、房地产开盘定价策略六、房地产公开发售认购方式七、广州某楼盘公开发售抽签认购流程八、上海万科假日风景电脑排序认购细则九、开盘付款方式的选择第八章房地产项目前期销售案例一、烟台华联新村高价销售成功案例二、深圳某滨海楼盘开盘推广方案第九章房地产项目二次启动销售策略与案例一、房地产项目滞销因素分析二、房地产项目二次启动的操作要点三、万科集团灵巧制导解决现存问题四、深圳汇展阁重新定位包装启动案例五、上海早晨以全新理念启动楼盘案例六、武汉松海苑把握客户重新启动实战案例七、昆明某楼盘淡市中强势销售实战案例八、上海叠彩人家产品与形象改造成就热销案例九、武汉丽岛花园豪宅启动推广案例十、深圳天海豪景苑调整策划案例第十章房地产尾盘销售策略与案例一、房地产尾盘的销售策略二、济南鲁贤家苑降价促销尾盘实战案例第十一章房地产优秀销售策划全案一、某住宅项目销售策划全案二、某商铺项目销售策划全案