本书从创业者的视角介绍了风险投资行业，从风险投资的商业模式、管理模式、业态生态开始，重点回答如何接触风险投资人，如何撰写商业计划书，如何完成尽职调查，如何针对公司估值谈判风险投资条款清单，并一步步走向IPO，为创业企业指明了一条通向资本市场的阳关大道。 桂曙光 京北投资 / 天使茶馆创始合伙人 天使实战学院执行院长 拥有十余年早期股权投资行业经验，专注于TMT领域，参与了几十家创业公司的投资、融资、并购及上市。出版了《天使说：从1到N的投资法则》《如何吸引天使投资》《风险投资交易》《超级天使投资》《创业清单》等畅销专 / 译著。  陈昊阳 北京万普世纪科技总经理 毕业于北京大学光华管理学院，获得了MBA学位。中国移动应用内积分墙广告模式的首推者。  第一章　风险投资是怎么一回事 / 1 第一节　VC的起源 / 2 吕不韦：中国最早的天使投资人 / 2 哥伦布：真正意义上的VC投资家 / 3 现代模式VC的兴起 / 4 中国现代VC的起源 / 7 第二节　VC机构的模式 / 8 什么是VC / 8 VC公司的组织形式 / 11 VC基金的寿命 / 13 VC基金的钱从哪儿来 / 14 VC的投资流程 / 16 VC公司里有什么人 / 20 第三节　VC的资金及回报 / 23 VC基金商业模式分解 / 24 VC基金回报与VC公司回报的差异 / 27 投资收益的计算方式 / 28 回报倍数 / 29 IRR计算案例 / 38 资金及回报背后的事 / 42 有限合伙制基金税收问题 / 45 第四节　关于VC的几个常识 / 47 VC的二十大英文单词 / 47 VC的十个真相 / 65 VC的十大黑暗行为 / 73 VC的十大“忽悠”用语 / 82 第五节　经典VC案例分析 / 90 VC支持的公司有成功也有失败 / 90 谷歌 / 92 星巴克咖啡 / 95 分众传媒 / 97 摩拜单车 / 100 第二章　和VC打交道之前要知道的 / 105 第一节　你是否适合VC投资人的口味 / 106 VC机构的口味是什么 / 106 VC机构的钱有什么不同 / 112 VC机构不追求成功概率而是赔率 / 117 VC机构如何选择投资目标 / 119 VC投资人眼里有价值的公司 / 125 VC所面临的投资风险 / 128 第二节　VC融资的流程 / 133 公司需要找VC要多少钱 / 133 向VC融资的一般流程 / 135 一家VC支持公司的发展及融资轨迹 / 145 向VC融资时会遇到的其他人 / 153 第三节　除了VC公司外，还能从哪里找钱 / 156 向银行等机构借钱 / 157 找政府要钱 / 158 找天使投资人融资 / 160 可转债方式融资 / 163 第四节　Zappos收购案的启示 / 169 第五节　“共享经济”及无人便利店的分析 / 174 “共享经济”再火，也要符合商业本质 / 174 无人便利店是不是一门好生意 / 178 第三章　创业者与VC投资人沟通进行时 / 183 第一节　商业计划书的那些事 / 184 商业计划书的内容构成 / 184 谁来写商业计划书 / 199 商业计划书的常见误区 / 201 商业计划书的执行摘要 / 207 推荐（自荐）信怎么写 / 211 创始人的股权分配 / 216 第二节　与VC投资人沟通的技巧及要点 / 223 如何与VC投资人接上头 / 223 在VC公司里，你应该与谁谈 / 227 给VC投资人做融资演示时，谁应该参加 / 230 在“电梯”等场合给VC投资人做融资推销 / 234 VC融资演示的基本技巧 / 237 VC投资人想从融资演示中看到什么 / 243 坦然面对VC投资人的拒绝 / 245 第三节　估值与财务预测 / 250 VC公司对早期创业公司的估值 / 253 VC公司关于估值的几个麻烦问题 / 255 创业者对估值的错误观点 / 257 VC投资人在估值谈判中的奥秘 / 259 互联网公司的估值方式 / 265 VC估值法 / 269 无收入初创公司的估值：计分卡 / 272 创业公司的财务预测 / 277 第四节　拿到VC公司的钱之后 / 295 管理投资人的技巧 / 295 VC投资人的建议不是命令 / 298 VC投资人的后续追加投资 / 299 如果投资你的VC投资人离职了 / 300 第四章　VC投资协议条款谈判 / 305 第一节　投资协议条款清单的内容 / 306 人力资本与物力资本 / 309 第二节　投资协议条款清单详解 / 311 估值（价格） / 311 融资额 / 316 清算优先权 /