分销渠道管理作为市场营销管理的一门分支学科，是市场营销专业的学生和专业人士研究市场营销的重要内容。本书构建了分销渠道管理的“原理—组织—管理—发展”的理论结构体系。全书共分为4部分10章。第一部分为分销渠道管理的基本原理，涵盖第1章、第2章、第3章的内容，主要阐述了分销渠道在市场营销中的地位与作用，分销渠道的结构与类型以及分销渠道的战略规划。第二部分为分销渠道组织，包括第4章、第5章，重点介绍了分销渠道的组织成员、如何选择与激励分销渠道成员，以及对分销渠道成员如何进行绩效评估。第三部分是分销渠道的控制与管理，包括第6章、第7章、第8章。为了保证分销渠道的恒久畅通，本部分主要阐述了分销渠道中的权力、控制与冲突管理，以及分销渠道的协同管理，即分销渠道中的产品管理、价格管理、促销管理、物流管理、信息管理等内容。第四部分为分销渠道的发展，包括第9章、第10章，主要对分销渠道扁平化趋势及新兴的网络分销渠道进行了介绍。