本教材的主编有多年的企业营销实战经验，对分销渠道管理有深刻的认识。本教材不乏**原创内容，是编者多年企业渠道管理经验的结晶，具有很强的可操作性和宝贵的实用价值，自出版以来，受到学界和企业界的广泛认可和欢迎，为高职高专院校市场营销及工商管理专业的教师、学生以及企业营销专业人士学习和借鉴提供了很好的资料。本版教材仍然保持可读性和实用性的特点，以企业分销渠道管理的实际工作过程为逻辑主线补充、完善教材内容。本教材按照分销渠道认知、分销渠道建设、分销渠道管理、分销渠道创新四个模块九个项目展开，内容上与时俱进，在传统分销渠道内容基础上，丰富了新时期“电子渠道”部分的内容，增加了我国移动互联网发展方面的介绍，补充了微商等渠道前沿创新内容，更新了大部分案例，优化了“知识链接”和“测试题”等内容，在编写本教材的过程中特别注重理论的可读性、前沿性以及方法策略的可操作性，期望打造一本学生好学、教师好用的分销渠道管理精品教材。