本书主要是为了帮助初级IT售前迅速成长为中不错IT售前的一本书。通过本书的学习，可以让初级IT售前学会“想”、学会“写”、学会“说”，为初级IT售前的继续成长打下了坚实的基础。    本书共11章，分为两部分。**部分为IT售前技术，也是本书的理论部分，主要从IT售前推荐的思维、能力和知识三个维度来介绍。第2部分为IT售前实战，主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何开展的。    本书是一本理论和实战融为一体的售前图书，对于立志提高IT售前技术的初级售前具有很强的指导意义，对于IT不错售前也具有一定的帮助和启发。