斯坦福大学调查显示：一个销售员能签到的订单，12.5%来自销售技巧，87.5%来自人脉关系！ 　　销售就是搞定人！要签100万美元的订单，必须先建立起价值100万美元的关系！ 　　从事销售工作15年，被称为德国“情感销售*一人”的拉尔斯·舍费尔，在本书中一针见血地指出了许多销售员销售失败的原因；更关键的是，他从自身的经验出发，总结出一套简洁的“客户关系精进法”，力图帮你成为让客户信任、愿意与你成交的“王*销售员”。 　　?包装自己，给客户专业、可信的感觉。 　　?经营第一印象，向客户传递安全感。 　　?找到客户的忧虑，从而实现客户的目标。 　　?你不是在做销售，而是在满足客户需求。 　　?培养细节意识，挖掘别人注意不到的地方。 　　……