创立短短几年的拼多多已成功在纳斯达克上市，创造了电商界的一个奇  迹。拼多多到底凭什么获得了如此巨大的成功？本书梳理了拼多多的创业发展  轨迹，解读了拼多多的社交电商模式，介绍了拼多多如何进行供应链把控、入  驻商家管理、用户服务等；同时探讨了如何在拼多多平台上开店、引流、参加  活动、打造爆品等问题。  本书是作者在对拼多多的日常观察笔记基础上整理而成，结合拼多多电  商平台的特性，加入了平台运营和平台店铺运营的内容，有利于想了解拼多多  以及想在拼多多上开店的创业者更好地解读拼多多的商业模式。 第 1 章　野蛮生长：3 年 3 亿多用户是怎么做到的 / 11.1  拼多多究竟有多火  / 11.1.1  成立三年赴美上市  / 11.1.2  腾讯参与投资  / 51.1.3  活跃用户数达 4.4 亿  / 71.2  拼多多成长记  / 111.2.1  从拼好货到拼多多的演变   / 111.2.2  坚持“农村包围城市”  / 141.2.3  借力微信小程序，玩转社交电商  / 161.3  拼多多的用户增长逻辑   / 191.3.1  定位：拼多多用户画像  / 191.3.2  获客：微信社交关系导流  / 241.3.3  激活：在购物场景中引导注册登录  / 271.3.4  留存：背靠优势，发挥策略  / 29第 2 章　红海突围：社交电商模式的新玩法 / 332.1  社交拼团：玩转关系链营销  / 332.1.1  价格选择：低价刺激消费  / 332.1.2  产品选择：生活必需品，必须拼  / 392.1.3  分享动力：用户基数大，病毒式裂变产品  / 432.1.4  拼团模式背后的战略逻辑   / 472.2  游戏式运营：让社交购物“有温度”  / 502.2.1  极具参与感的活动，用户乐于分享   / 502.2.2  游戏乐园，好玩才能刺激用户  / 562.3  创新颠覆：一个核心，三个转变  / 632.3.1  一个核心：流量  / 632.3.2  转变 1：购物路径的变化  / 652.3.3  转变 2：信息分发的转变  / 682.3.4  转变 3：交易的信任关系转变   / 71第 3 章　蜕变升级：迎接未来的可持续发展 / 753.1  对手：凭什么与巨头打电商之战  / 753.1.1  “我们不是腾讯系”  / 753.1.2   拼多多与淘宝之争，正成为阿里的新焦虑  / 773.1.3  2019 年，京东与拼多多的正面战争  / 813.1.4  拼多多与苏宁拼购，谁是社交购物之王？  / 863.2  重构生态：拼多多生态建设新革命  / 883.2.1  拼工厂：减少中间环节，实现价格优势  / 883.2.2  人货场的优势：为消费者创造价值  / 923.2.3  品质升级：建立全流程品控管理体系   / 953.2.4  推动品牌升级：打击假冒伪劣商品   / 98第 4 章　基础运营：新手入驻拼多多的实操课 / 1034.1．新手必知：拼多多新店铺怎么做起来  / 1034.1.1  拼多多新商家入驻的申请条件与入驻流程  / 1034.1.2  新手店铺主图和详情页的设计技巧   / 1114.1.3  拼多多新手店铺面临的问题与对策   / 1174.1.4  拼多多新手店铺需注意的四个方面   / 1214.2  店铺推广：拼多多新手新店的引流技巧  / 1234.2.1  拼多多直通车推广，商家如何优化关键词  / 1234.2.2  拼多多付费推广，新手应该如何操作 ?  / 128第 5 章　日常运营：如何让店铺生意越来越好 / 1375.1  商品上架：如何优化到最好效果   / 1375.1.1  商品标题的优化  / 1375.1.2  商品主图的优化  / 1425.1.3  商品详情页的优化  / 1465.2  店铺优化：加强推广力度，提高流量  / 1505.2.1  优化投放广告时间  / 1505.2.2  优化地域分布  / 1545.2.3  优化关键词  / 1545.3  DSR 评分：如何让买家自愿给 5 星好评  / 1575.3.1  拼多多店铺 DSR 评分提升，商家如何操作  / 1575.3.2  做好评价管理，不怕评分低  / 1595.3.3  影响 DSR 评分的因素：转化率、活动、流量限制  / 1645.3.4  采用四种方案有效提升 DSR 评分  / 1665.4  提升流量：提升点击率，促进转化  /   / 1705