大卫 J.马伦是美林公司前任董事总经理,他采用一套具有规范性和实践性的方法,清晰阐述了成功的金融服务事业的基本要求,还证明了人情味和人性化之于本行业的重要性。你将了解百万美元成就者的五个特征,学到重要的时间管理技巧,提高工作效率。此外,你还可以获得以下几方面的专家建议:在设定和实现目标时要将目标分解成可管理和可实现的几部分,利用老客户赢得新客户,发现你的“自然”市场,在信任和沟通的基础上发展并留住忠实客户。《美林很好财务顾问成功课:5年成就百万美元级金融服务事业(原书第2版)》充满全新的资料与新的进展,其中有一章专门探讨利用社交媒体赢得新的高净值客户,还有“校友营销”的使用攻略。本书还对财务顾问的积极性进行了深入探讨,帮你确定驱动成功的个人目标,教你如何利用这些驱动力来提升自我,将业务发展得更快更好。
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