本书共分三大部分： 第一篇：销售――认识篇 这一篇的主要目的是告诉读者，销售和销售水平与我们大家都有关，而且关系重大！它是你获得成功的一个最基本的手段，不论你从事的是什么工作！ 第一二篇：销售――专业技术篇 这一篇是本书的重中之重。它揭示出销售活动的方方面面，其所提供的系统知识和技能不仅有助于专业销售人士的工作，也应成为你获取成功的好帮手，如果你能意识到你事实上也在把自己作为一种特殊的“产品”在销售，并期望这一销售能为你带来满意的回报的话。 第三篇：销售――理论基础篇 这一篇的主要目的是让读者了解，第二篇中所涉及的销售系统知识和技能不仅是一种销售实践的总结，它们更有着广泛而坚实的理论基础。正如一句至理名言所揭示的那样：好的理论就是好的实践结果！ 此外，作者也希望通过上述这种安排，把自己对销售方方面面的认识形成一个大概的销售学提纲。