《汽车营销实务/高等职业教育“十二五”规划教材》对汽车营销知识和技能进行整合和融合，将汽车销售实际工作任务转化为学习任务，以学习任务引领学习者展开对汽车营销知识和技能的学习。《汽车营销实务/高等职业教育“十二五”规划教材》主要包括汽车销售前准备、汽车销售核心流程和汽车销售延伸服务3个学习项目。*个学习项目包括汽车市场环境分析、汽车用户购买行为分析和成为一名优秀的汽车销售人员3个学习任务；第二个学习项目包括客户开发、客户接待、客户需求分析、车辆介绍、促成交易、交车服务和售后跟踪服务7个学习任务；第三个学习项目包括汽车保险、汽车消费贷款及保险和汽车销售代理服务3个学习任务。 　　《汽车营销实务/高等职业教育“十二五”规划教材》适合作为汽车技术服务与营销专业高职教育教材，也可作为汽车销售人员学习和使用的参考书。