刘蓉主编的《商务谈判与推销技巧(高职高专规 划教材)》共分为商务谈判和推销技巧两大部分，内容 涉及商务谈判认知、商务谈判的前期 准备、商务谈判过程及其策略、商务谈判技巧、国际 商务谈判、商务谈判礼仪、推销与推 销人员、推销模式、推销接近、推销洽谈、顾客异议 、推销成交与管理，着重培养学生在 商务谈判与推销中的综合素质和职业岗位能力。 本书充分体现了“以教学为主导，以学生为主体 ，教与学互动”的原则，将实训与课 堂教学有机地结合起来，教材中有大量典型案例和课 外知识，丰富了教学内容，能激发学 习兴趣。同时，每一章每一个小节都能针对学习内容 制定任务实训环节，易学好教。 本书目标导向明确、职业知识丰富、实训内容实 用，理论与实践情景交融，既可作为 高职高专院校市场营销等经济管理专业教材，也可作 为应用型本科院校经管专业教材，还 可以作为企业营销人员和管理人员的培训辅导教材或 自学用书。