本教材为“教育部经济类专业主干课程推荐教材”之一，在全面、系统论述保险营销理论的同时，注重对学生保险营销实际操作能力的培养。全书共分四篇，十六章：靠前篇为基础篇，介绍保险营销与营销理念、保险营销市场、保险营销管理；第二篇为分析篇，介绍保险营销环境分析、保险营销机会分析、保险营销信息管理与调研、保险营销预测与决策、保险目标市场选择；第三篇为策略篇，介绍保险产品策略、保险费率策略、新险种开发策略；第四篇为分销与促销篇，介绍保险公司的分销渠道、保险人员促销、保险广告与保险公关、保险网络营销与银行保险、保险公司客户关系管理与客户沟通。