你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？  你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？  你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？  你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？  你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但*后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？  你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？  你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？  你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而*终放弃了冒险的尝试？  你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢？  ·············  如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组*成果的《哈佛谈判心理学》。  哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的胜利，首先要学会与自我谈判，即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。除此之外，内心还有三大促变者：守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。