已经没有人再质疑品牌的价值，也没有人低估品牌的力量，一直认为品牌与自己企业无关的工业品领域，也开始关注品牌，并迈出了品牌建设的步伐。可是，在工业品领域鲜为人知的是，品牌既是中小企业实现超越的一种工具，可以在资源不均衡的竞争中率先聚焦资源实现对领导品牌的超越，又是管理销售队伍、掌控大客户资源、维护客户忠诚的迂回策略，通过提升品牌，解决一系列销售难题。      刘文新2003年开始为工业企业提供营销策划服务，通过品牌运作及匹配的销售策略，实现了销量200％的增长。在几十家工业企业服务中，总结了适合工业企业操作具体方法与技巧：      3大方法、4部曲建立客户对品牌的信任；      9种品牌发展模式，重新定义品牌速度；      3步定位法轻松提炼品牌核心价值；      10种内外部品牌表现，让品牌“变脸”；      3个层次、1个平台使品牌从文字转化为行动；      9字诀、5大策略、16种方法构建低成本品牌推广方式。