本书以IT产品为依托，以IT行业销售岗位的需求为导向，以胜任IT销售岗位工作任务为基础，按照IT产品销售职业能力形成路径，采用全程导入、全程渐进的方式，由易到难、由仿真到实战组织教学内容。 全书共有九个项目。内容包括：IT产品分销渠道的选择与设计管理、IT产品销售员岗前职业素养与礼仪培训、IT产品销售员岗前技能培训、IT产品销售策略、IT产品销售沟通、IT产品招投标技术、IT产品商务谈判、IT产品售后服务管理、销售指导手册案例展示等内容。本书以项目销售流程为基准安排先后顺序，模拟实际工作岗位，帮助读者为今后工作积累经验。本书可以作为高职高专计算机及相关专业的基础课教材，也可作为IT产品营销的培训教材。 本书配有电子教案，读者可以从中国水利水电出版社网站和万水书苑免费下载，网址为：http:www.waterpub.com.cnsoftdown和http:www.wsbookshow.com。