你是否经常在应该说“不”的时候，却说了“行”？ 你是否经常怀疑自己让步太多，却又担心再提高条件就要破局？ 买房时，房价比你预期得低，你应该赶快拍板成交，还是继续杀价？ 终于得到了期望中的工作，但是，待遇却比想象中的低，你该接受吗？不接受又该如何开口？ 在没有看到这本书之前，你或许以为谈判离你很远。然而无论是久经商场的谈判高手，还是无从下手的谈判新手，无论是一位和商贩锱铢必较的家庭主妇，还是一位为工作据理力争的职场白领，当人们想交换意见、改变关系或寻求一致时，就开始了谈判。当你打开这本书，你会发现，谈判无处不在。 推销、讲价、说服、协商、交涉，世界就是一张巨大的谈判桌，每一个人都需要谈判的技巧。《在哈佛学谈判》精选162个哈佛经典案例，归纳了162个实用的谈判技巧，更有罗杰・道森、赫布・科恩、戴尔・卡耐基、盖温・肯尼迪、尼尔伦伯格等世界级谈判大师的谈判准则，为你深入剖析哈佛经典案例，阐述谈判过程中的难点、疑点，教你如何做好谈判前的准备，攻破对手心理，避开谈判陷阱，运用说话技巧说服对方，一步步进化为谈判达人。 相关评论 创造性的结局是当你和买家离开谈判桌的时候，你们两人都觉得自己赢了。――罗杰・道森（哈佛大学指定必读书目《优势谈判》作者） 如果谈判能在积极、轻松的良好氛围中进行，无疑会有事半功倍的效果。聪明的谈判者在谈判开始的时候一般不会涉及谈判的主题，而是利用巧妙的寒暄和真诚的赞美作为开场白，营造一个良好的谈判氛围。――哈佛谈判法则 理解对方观点并不意味着对其表示赞同。的确，更好地了解对方的想法可能会改变你对形势的判断，但这并不是理解对方的观点所要付出的代价，而是一种获益。这样能使你缩小冲突范围，帮助你实现新的自我利益。――哈佛谈判项目研究报告