著作权合同登记号 图字：01-2017-6064 大客户会比小客户带来的收益更多吗？ 当与老外的谈判陷入僵局，你该怎么做？ 仅仅依据销量开除销售代表是否真的妥当？ 这些是销售人员每天都会遇到的问题，但大部分培训师不会给出明确的解答，而只会慷慨激昂地给你灌输励志故事。本书作者曾在多个知名跨国公司担任管理者，既能告诉你“双赢”谈判技巧在不同情景下的运用法则，也能从客户的角度教你如何避开与老外合作的“雷区”。 本书还将帮你建立多维度绩效考核模型，让销售谈判从一个人的努力进化为一个团队的“战斗”。无论你是销售代表还是部门经理，这本书都将带给你惊喜。