本书是作者在白酒终端营销及管理岗位打拼近10年的经验结晶，总结及梳理出白酒营销人员系统运作市场的操作要点，并将要点转为成易学可复制的动作和工具表单，让85%的团队成员绩效≥85分。 本书可以帮助白酒终端营销人员用于自我提升，还可以帮助白酒中高层领导者用于中基层培训。 本书主要从以下几个方面助力白酒终端业代提升基本功： l 终端拜访动作标准化手册； l 业务团队管理规范表格工具； l 区域市场建设和增长模型； l 促销和价格管控模型； l 烟酒店渠道管理模型； l 白酒行业必备小知识整理归纳。